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刀具代理商的代理產品準則

  • 發布日期:2018-12-26 09:38
  • 有效期至:長期有效
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       市場是變化的,在產品和代理商中間,要么產品換代理,要么代理換產品,總是在變換發展中尋找最佳的合作伙伴。一方面廠家為代理商的忠誠度費盡腦汁,一方面代理商為能找到適合自己銷售的產品而四處尋覓。產品換代理,代理是被動的;代理換產品,廠家處被動。不管怎樣,頻繁轉換代理產品不利于市場累積與發展,但很多時候,商家為了自身的發展,不得不轉換代理產品。因此代理商在轉換代理產品時,可以多考慮以下9方面的問題。 

   1、代理成功的刀具品牌。 
   
 
   俗話說,大樹底下好乘涼,成功的品牌擁有成功的營銷方式,這對經銷商來說是至關重要的,只要你能夠掌握成功的經驗,就能提前擁有財富,可能在短時間內獲得成功。成功的品牌產品品質也有保證,產品系列更加豐富,可以滿足市場與消費者需求。成功品牌的信譽度也好,可以在多方面給代理商一種穩定與安全感,才可能長期合作。 
    
   2、研究市場分析利潤掌握市場主動權。 
    
   沒有對市場經常性的跟蹤與研究、分析,就難以發現問題,也就難以應對市場需求,制定相關策略。 
    
   針對準備代理產品的市場,要親自進行市場調研,研究市場容量,研究競爭對手,研究同類產品所占市場比率,研究同類產品的銷售渠道和宣傳方式,用數據分析產生利潤的賣點及利潤率,做到心中有數,能夠適時主動出擊,把市場主動權握在自己的手里。只有經過仔細研究,才可以估計出自己能夠承受的能力。 
    
   3、對刀具廠家的技術成熟度與技術支持方式作必要的了解。 
    
   為避免產品在銷售過程中出現不能夠解決的技術方面的問題,轉換代理產品前要作必要的了解。可以做一種技術問題的假設演繹,直到問題被滿意解決,從而了解廠家的技術成熟度和支持力度。 
    
   4、了解市場代理區域的分配機制爭取市場價格保護。
 
    
   一些大的生產廠家一般會根據不同產品與系列,尋找不同級別的代理商。或是特定行業特定企業專供產品代理商,或是某類專賣產品的代理商,或是大片區產品代理商。及時了解產品與區域分配機制,有利于采用適合的對策進行銷售,享受應有的代理市場的客戶資源。比如,有沒有促銷的產品系列,可以在展會期間或特定行業促銷以推進影響力,同時不影響自身分銷渠道的建立。 
    
   對區域市場價格保護政策,對擾亂市場跨區低價沖貨是否有懲罰或制裁的辦法,均要一一了解,做到“知之而后可控”。 
    
   5、了解初期市場建立庫存產品和付款方式。 
    
   新產品的招商代理往往具有很優惠的政策,對于較大的代理商大多數會采取第一批產品當中有一定比例的初期庫存產品,或者首批定量庫存免費及特價,第二批起現款提貨,爭取最佳的付款方式,可以減輕代理商的庫存壓力。代理商這時候要保持頭腦清醒,不能盲目進貨,首批進貨不宜一步到位,計算好貨物周轉周期,如果是一個月就備一個月的就可以,減輕資金流轉和產品物流轉壓力。 
    
   6、判斷預代理產品市場推廣方式的可行性。 
    
   每個廠家的每個產品的宣傳推廣操作方式都不相同,有的是廠家直接操作當地或全國媒體,費用由廠家支付;有的是廠商共同操作區域媒體,費用由廠家和代理商對半平攤;有的無推廣費用,而是直接給較低的折扣價產品,代理商自己做市場推廣等等,事先要了解清楚,爭取對自己最有利的宣傳方式。 
    
   7、仔細閱讀代理產品合同涉及產品與款項的內容。 
    
   合約要建立在平等、互惠互利、合作共贏的基礎上才可簽定。注意的“產品”是指初期庫存產品、產品運輸方式、產品送達時間、產品種類、產品宣傳資料的配送、產品損耗……款項則涉及貨款結算方式、廣告款落地時間、促銷宣傳費用、展會參與費用、年終返點等。合約中涉及產品、款項、時間三方面的條款要特別留心,仔細閱讀,對有霸王條款的內容堅決爭取修改。 
    
   8、簽訂合約之前到廠家實地考察。 
    
   現在網絡比較發達,人們使用網絡已經很普遍,如果只憑網絡上的宣傳而下定決心代理某產品,那么代理商會有很大的風險。很多不確定因素不去實地解決,必然埋下難以預測的后患。因此,在轉換代理時,最好先去廠家進行實地考察,考察廠家的合法性,親眼看到有效營業執照、有效稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶許可證,保證打款后可以拿到貨,做真正廠家產品的代理商。 
    
   9、售后服務和企業文化建設方面可否接受和共榮。 
    
   接受產品,就要接受該產品企業的文化,才能夠形成雙贏和共榮,才能夠達成和諧的溝通和交流,才能夠在給消費者的服務當中,感受到企業文化的魅力。有無企業文化,是產品能否長期保持增值的判斷標準。文化內涵深,產品生命力持久,產品附加值高,往往在市場可以占有領先的地位,并且有很好的市場占有率。 
    
   雖然頻繁轉換代理產品不利于市場積累和發展,但是,如果轉換產品仍然在原來的行業,靠原來積累的行業經驗轉換代理產品,代理商實際上等于多給自己一次選擇的機會。 
 
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